家具销售模式有哪些,家具主要销售模式

来源xy0797 | 作者:0797cx | 发布时间: 2021-09-21 | 1376 次浏览 | 分享到:
家具销售模式有哪些,家具销售模式有家具批发模式、家具代理商模式、家具特许加盟模式、家具直营模式、家具团购模式、家具B2C网络销售模式、家具C2C模式等七种,各有利弊,企业可以根据自身情况选定.

家具销售模式有哪些,家具销售模式有家具批发模式、家具代理商模式、家具特许加盟模式、家具直营模式、家具团购模式、家具B2C网络销售模式、家具C2C模式等七种,各有利弊,家具企业可以根据自身情况选定。

【家具批发模式】

特点:通过全国各地的主要大型批发市场的批发商销售家具。

优势:利用家具批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,可以将家具产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。

缺点:不利于家具品牌创立、家具维护与形象提升,对长远发展不利。

【家具代理商模式】

特点:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的家具产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。

优势:节约家具品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥家具代理商的积极性和主动性。

不足:在家具品牌推广与家具管理上不易控制。

【家具特许加盟模式】

特点:以特许经营权为核心,由公司直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行家具销售。

优势:家具品牌管理标准化、家具系统更新及时。

不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制。

【家具直营模式】

特点:品牌家具企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

优势:较好地体现家具品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握家具市场信息。

不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。

【家具团购模式】

特点:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订合同。

优势:资金回笼稳定快捷,家具存货周转时间短。

不足:对公司团购营销团队的要求较高,并受到房地产市场的影响。

【家具B2C网络销售模式】

特点:利用品牌与互联网开展网上销售。

优势:减少销售环节,节约实际销售成本、家具信息采集及时、家具物流管理快捷。

不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、家具网上交易存在安全隐患。

【家具C2C模式】

特点:利用淘宝等C2C平台销售家具的小买家,比较分散,家具产品一般都是低端或外贸库存压单产品。

优势:价格低,容易吸引低端家具消费者。

不足:规模小,不容易形成明显的家具产品优势。

相关信息:南康家具

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